¿Cómo integrar publicaciones digitales en tu estrategia de marketing ferial?

Del amplio mundo del marketing deriva un gran número de disciplinas, algunas más antiguas y otras de nuevas que van surgiendo a raíz de los avances tecnológicos, la innovación y la necesidad de responder a nuevos hábitos de consumo.

Un claro ejemplo son las aplicaciones digitales para el marketing ferial, un caso en el que un nuevo software editorial propone nuevos formatos digitales ante un sector de gran potencial como el de las ferias.

Veamos de qué manera podemos integrar esta nueva propuesta de software interactivo dentro de la planificación y ejecución de un plan de marketing ferial.

¿Qué es el marketing ferial?

Antes de entrar en materia, deberíamos aclarar esta disciplina.

El marketing ferial es el conjunto de acciones que lleva a cabo una empresa o marca con el fin de promocionarse en eventos tales como ferias y congresos.

Si bien a priori podríamos pensar en focalizar todas estas acciones en el tiempo que dura el evento, lo cierto es que un plan de marketing ferial también tiene en cuenta el antes y el después, con diferentes acciones según la fase en la que nos encontremos: antes de la feria, durante y después.

Parece una planificación bastante crucial dentro del plan de marketing general de una empresa, ¿verdad? Sin duda, resulta una gran oportunidad promocionarse en un espacio ferial, por lo que debemos innovar con nuevos formatos que sorprendan a los asistentes. Aquí es donde entran las publicaciones digitales interactivas.

Con ellas podremos aportar información y transmitir nuestra identidad antes.

1.Antes de la feria

Acostumbra a ser la fase más larga ya que es necesario definir correctamente una buena planificación.

Es el momento de idear el stand, concretar los objetivos de la participación en el evento, saber cómo vamos a atraer visitantes al stand, agendar posibles reuniones, qué elementos de comunicación vamos a necesitar, entre otros aspectos.

Para comunicar a nuestro público objetivo nuestra asistencia podemos crear una publicación digital en la que se muestre un informe resumen del evento: tipología, lugar, programación, ponentes y charlas interesantes, datos interactivos sobre ediciones anteriores… Sería como una sinopsis o tráiler de una película, pero bajo el formato de una publicación interactiva con contenido interesante para el usuario que nos permita despertar su curiosidad para asistir al evento. Incluso, podemos añadir en esta publicación una invitación o un descuento en la entrada.

2.Durante la feria

Días antes de la feria es importante repasar la estrategia, confirmar reuniones, charlas dentro del propio stand…, para que nada quede en manos del azar y estemos más cerca de cumplir con los objetivos del plan estratégico.

Es en esta fase donde las publicaciones digitales para marketing ferial son más visibles y nos ofrecen un amplio abanico de posibilidades con los que podremos atraer visitantes y captar su interés.

• El catálogo de productos y servicios debe ser contenido prácticamente obligatorio. Con él invitamos a los asistentes a saber más de nosotros, a entender realmente qué ofrecemos y en qué nos diferenciamos.

• Podemos acompañar este catálogo con una presentación de nuestra marca en la que se transmita tanto la identidad como los valores. No te limites únicamente en mostrar texto e imagen; aprovecha las dimensiones que ofrece una publicación digital, con animaciones y componentes audiovisuales que ayuden a reforzar el discurso.

• Ofrecer contenido exclusivo solo para los visitantes puede ser también una buena acción para captar leads durante la feria, como descuentos o suscripciones.

 3.Después de la feria

 Después de meses de planificación, esfuerzo y nervios durante el congreso para que todo salga como se esperaba, a veces se olvida esta última fase en la que se deben analizar los resultados y valorar el éxito del conjunto de acciones.

Es en este momento donde podemos diseñar una publicación digital con datos, videos sobre testimonios que han asistido a nuestro stand y a la feria en general, entrevistas a colaboradores o miembros del propio equipo, imágenes que retraten las jornadas de la feria… Con ello, podremos entender los resultados de las acciones para que, en un futuro congreso, podamos mejorar nuestra participación.

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